银行保险销售有哪些技巧(银行保险销售怎么样)

对于保险销售，我们有些人脉。要成功销售保险业务，必须具备娴熟的保险销售技巧。那又怎么样呢？接下来，让我们来看看边肖。希望你满意。谢谢你。

银行保险销售技巧第一，引导客户，增加接触机会。

作为客户，每个人进入网络都是警觉的。如果你直接去介绍产品，客户会因为你在销售而产生冲突和反感，任何人任何客户都会反感销售。因此，我们的目标是通过银行工作人员来指导客户，帮助客户填写表格，回答客户提出的银行问题，以便更好地接近客户，引导客户，降低他们的警觉性，为我们以后切入产品销售奠定良好的基础。

要点:作为渐进式销售的第一步，是引导客户，而不是急于推出的产品，因为你还不知道客户的需求。现阶段我们需要掌握的

对待每一个进入网络的客户都是主动、热情、自信的。

银行保险销售技巧2。感受和发现事物。

感觉和事实的发现其实很简单理解，就是通过自己的查询发现客户潜在的需求点，通过查询掌握客户的需求点，从客户的角度分析问题，清晰的把握客户的心理特征。这一步不是急于推销产品，而是多问少谈。

重点:询问指导，了解客户需求，掌握客户心理特征，了解客户担忧。

银行保险销售技巧3。根据客户需求，有针对性地说明产品特点。

通过我们的指导发现了客户的需求。在这个环节中，我们需要围绕客户的需求来解释我们产品的相应特点。

示例:

举个例子，一个客户对银行的储蓄频繁加息非常不爽，所以我们会通过每年分红来解释我们的产品带来的利润损失，而不是告诉客户我们产品的所有优点，因为客户最关心的是他买这个产品是否能解决存在的问题。这个产品可能不错，但不是客户需要的。因此，我们应该根据客户的需求和疑虑，说明我们产品的相应特点。关键在于把握客户的心理需求。

焦点:

因为保险是一种无形的产品，客户看不见，摸不着。所以在销售过程中，要假设孩子的教育、父母的养老等很多问题在购买产品后都得到了解决，这是为了给购买产品后的客户描绘一个美好的未来，极大地激发他们的内心需求，形成共鸣。

银行保险销售技巧四。回答问题

如果客户对产品有足够的兴趣，肯定会有很多疑问，说明客户已经被产品的特点所吸引。在处理客户问题时，要注意和避免回答问题，在回答客户问题时要引导客户，避免太多客户绕开产品问题的死胡同。回答问题后，强调产品的好处和优势，让客户有再次购买产品的欲望和决心。

银行保险销售技巧五、促进指导

在处理好客户的问题后，是我们在客户犹豫不决的时候进行推广的最佳时机。推广在于把握客户的心理特点，抓住机会。这时候要主动拿出保单，问客户有没有身份证。我们需要给客户下一个购买的决心，我们需要找到客户购买产品的理由。这就在于前期把握客户的心理特点，找到突破口。

银行保险销售技巧六。产品规格说明

产品手册的讲解重点是产品的特点和优势，客户非常感兴趣的地方，然后是产品的投资成本和产品寿命。我们的目的是让客户清楚的知道自己买了什么样的产品，这个产品很好，需要详细说明。

重点:先讲效益，再讲费用，再强调效益。

银行保险销售技巧七。客户服务

客户购买产品后，不是销售的结束，而是销售的开始。我们到了

把你的联系方式留给客户，把信息发到客户的手机上，为了让客户

第一次对产品有疑问可以联系我，尽量减少因为有产品

因问题导致的单据退款。并且和客户保持经常的联系，需要和客户建立财务关系，而不仅仅是销售单一的保险产品，为以后客户再次购买产品打下良好的客服基础。

要点:在客户生日和重要节日给客户发问候信息。

在产品收益很好的时候给客户发送信息，让客户清楚的知道产品收益很好，会再次激发客户二次购买的欲望。

通过建立财务关系，客户会给你带来很多客户群体，前提是有良好的客户服务为基础。