源作者:大数网
上海知名日企500强富士通低调，发布会数量不比IBM、惠普、戴尔和华为多，也比不上大多数企业级IT公司。但是，富士通是世界第四大IT服务厂商，日本第一大ICT厂商。这个“大”，不仅指体量，也指营收。2014年富士通的财报为460亿美元，它的前面有IBM和惠普几家公司。
那么，在这个移动、云计算的时代，在这个崇尚跨界，号称随时“颠覆”的时代，富士通在做什么？会不会让人大吃一惊？
1.富士通的理念是什么？
借助一月底富士通亚洲峰会的机会，富士通日本总部来了不少大老板。毕竟，中国是最大的市场之一。
顺便说一下，每一年富士通都会在中国举办大型的展览会和论坛，都在上海。因为富士通中国的总部就在上海。也有媒体说，因为在上海，加上日企的做事风格，所以富士通和所有日企一样，都低调。这个理由比较牵强啊。
富士通这两年的定位是“shaping tomorrow with you”，主题也紧扣“以人为本的智能社会”。在各国召开的大型展览会中，一直在强调。
这个论点的理由是：物联网将联接万物万事，这张大网相互交织，新的服务涌现。其次是新技术，比如大数据、移动互联、云计算的出现。不过，富士通把这个叫做“创意掀起创新的浪潮”。最后是一个面临的机遇，包括信息安全、隐私等。
怎么保持竞争优势？富士通的答案是“人”。
2.怎么看未来趋势？
那么，富士通怎么围绕“人”提供整体的解决方案？
要说整体的解决方案，富士通是“大而全”，有外设、笔记本、PC等消费类产品，也有服务器、存储等企业级市场，还有行业解决方案等垂直领域的ICT能力。这种大而全的模式，全球也只有寥寥无几的厂商能够提供。
富士通的观点是，以人为本，能够因地制宜，因时制宜为人们提供技术帮忙，让人类将各种技术结合起来，这被描绘成“以人为本的智能社会”。
在这个理念下，富士通实践创新的因素是“人、信息和基础架构”。人具有创意，人和组织之间的关系在发生变化，成为创新的源泉；信息则是从数据中挖掘价值，创造价值；这有些像“以后都是数据企业”的另一种说法。而基础架构则是ICT的基础，各类硬件盒子和解决方案。
富士通把大数据、数据安全、云服务、整合计算基础、基于软件定义的互联基础架构、移动性、资源整合等当作是“人、信息、基础架构”的外围。这种分类方法比较有趣，并没有按照传统的行业、产品等来划分，也没有按照领域划分。
3.富士通对中国有多重视？
说了这么多，富士通有多大？对中国有多重视？
富士通全球有17万员工，在100多个国家开展业务，也是一个巨无霸公司。亚洲就有107家公司，其中中国是46家公司，员工将近2万人，包括大陆41家，香港4家，台湾1家，涉及投资、研发、解决方案、电子部件等多个单独的公司。这里我们主要讨论的是涉及ICT的公司。
富士通在1996年进入中国，成立解决方案事业部（如果要按照合作开始，富士通于1974年进入中国市场，开展中日海底电缆导入工作。所以标题的19年是按照1996年计算，而非按照1974年计算）。在华核心企业富士通（中国）信息系统公司主营ICT业务，拥有员工超过600人，独资。
按照战略划分，富士通提供现代化改革：解决的是系统问题；商业改革，解决的是行业商业问题；社会改革，解决的是各种社会问题，核心还是ICT的能力。
说到根本，富士通认为自身竞争力在于，日本在快速发展时期碰到的问题，如今中国都碰到了，如老龄化、城镇化、环境问题、能源问题等等。富士通可以利用在日本的经验帮助中国解决这些问题；同时，富士通是一个全球公司，可以为一些跨国企业服务。最重要的是，富士通进入中国较早，理解客户需求，能为客户量身定制一些企业解决方案。
4.行业解决方案为何“小而美”？
上海最大的日企翻看富士通的案例集，有一些有趣的案例。不过这些案例并没有像IT行业高大上的“解决方案”，而是小而美，立意在解决一个个现实问题，也许单个项目规模不大，但是实用。可能，这就是日企和欧美企业的做IT的差别。以下例举一些好玩的案例。
服装行业。富士通利用智能手机对某个服装店导购行为数值化之后发现：优秀营业员的导购次数更多，且导购时间更长，是普通营业员的 1.5~2 倍，所以销售业绩也更好。也发现优秀营业员在等候客人到来时，通常站在能够将卖场一览无遗的位置上，并且其活动区域以该位置为中心，广泛辐射到卖场各个角落。这个解决方案还在实验中，可以在屏幕中看到一个个点，这就是导购员被可视化后的结果。
农业。在日本永旺农场内的传感器及摄影镜头定时测试温湿度、现场影像及日照量等，纪录农户生产过程、培育、每天耕作情况及作物生长等信息，将数据收集至云端数据库，据此可达到质量、信息及成本的信息统计。这个不是概念，而是已经实现的业务，富士通的农业用户已经达到160家。
森林保护方面。富士通开发了一种用于森林监控的自动烟火检测技术，可以实时、有效地检测到烟和火，并在森林火灾发生的初期及时提供报警信息，大大降低其危害。
古籍保护方面。富士通的技术可以能够应对大型文件、古籍、厚书等文件扫描，并生成平整的图像，再也不需要剪裁，拆卸。
5.今年重点的产品有哪些？
如果只看销售排名，富士通的硬件产品并不靠前，这可能与销售方式、市场环境、渠道等密切相关。但是，富士通的服务器、存储和一体机是有技术含量的，比如超级计算机“京”系统就出自富士通之手。
富士通中国此次重点推荐了全新X86服务器、大规模横向扩展存储和一体机集成系统。
PRIMERGY M1服务器：采用至强E5-2600 v3系列产品以及DDR4内存技术，应用性能提高56%；采用全新动态LoM技术，能够单独适应当前的服务器网络且灵活满足未来要求。全新的四位数字命名规则，以适应丰富的机型选择，简化记忆。
ETERNUS CD10000存储产品：大规模横向扩展存储，CD系列的新架构是面向IT第三平台软硬结合的最佳实践，模块化、分布式的架构设计，可以解决海量数据爆发式增长所带来扩展性、易用性和高性能三方面的要求；CD10000与ETERNUS DX系列关键业务存储一起，极大丰富了富士通存储家族阵营和适应面。
PRIMEFLEX集成系统家族：则有PRIMEFLEX for SAP HANA、for Hadoop、for Cloud Iaas/PaaS/VDI多个规格的一体机系统，产品首批在中国市场上市。
由于此次是面对用户的大会，并没有涉及产业层面的事情。出来发言的要么是总裁，多谈理念；要么是产品经理，多谈技术；并没有涉及中国某个产品的市场竞争格局、拓展思路、渠道等。所以，本文无法披露更多的信息。看下次能不能逮着富士通的高管问一问业绩。
6.云计算怎么落地？
富士通在100多个国家都有数据中心，并正在向全球各个国家和地区提供IaaS、PaaS、SaaS等云服务。由于政策原因，富士通的云服务在中国仍在寻求最佳业务模式。
当前富士通已经具备提供公有云、私有云和混合云等多种云服务模式的能力。既能提供能匹配较高客户安全级别的虚拟私有云，也能提供相对资源利用率和成本更优化的公有云。
不过目前阶段在中国，富士通还是以提供从评估咨询、到实施整合、到基础架构运维等，涵盖业务整套生命周期的集成服务为主。富士通希望通过云项目实践经验和技术，来满足各个行业的不同特性客户业务需求，并提供高可信度和可靠性的云集成服务。
不过，仍旧提醒富士通的是，技术归技术，市场归市场，尤其是在中国，竞争如此残酷的IT市场环境中，只有更完全地了解本地客户的需求，进一步重视渠道构建和解决方案的落地，未来才会走得更宽广。
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