大家好,小芯来为大家解答以上的问题。导购员的意思是什么，导购员是什么意思这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、导购，是一个有挑战的职业，一个充满激情的职业；导购开拓了企业的主要财源、是创造财富的直接动力；导购是一个最全面接触到社会方方面面、三教九流的人，也是最可能全面发展的人。
2、 更具体点导购是什么，这个我们可以从职位和工作内容上来把握。
3、 职位定义：导购是以职位定义的工作，从字面上说是“引导购买”、“购买的向导”，“导”是策略和手段，“购”是目的，也就是把自己的东西卖出去。
4、这个过程起着主要角色和控制局面的是我们导购，我们是满足、放大顾客需求的人，也是为顾客创造新的需求的人，而作为产品的销售只是我们提供服务的一小部分。
5、 工作内容说的是导购员要做哪些事情？一个优秀的导购员不仅能完成巨额的销量，还能在掌握行业背景、企业优势、产品卖点之后，以专家、顾问等形象出现在顾客面前，满足顾客的各项需求，最后达到顾客满意的结果。
6、 案例： 导购：“您好，这位先生，您真有眼光，这个是我们今年最新款式，欧美风格—古朴自然、高贵典雅，适合像您这样的成功人士。
7、我们还推出一项量身定做的业务，在此基础上，我们可以根据客户的需求为您量身定做个性化的产品……” 客户：“你们这套产品多少钱？” A: 导购：“3万8千8，”见客户面带愠色，连忙说“我们现在有个促销活动，打75折” 客户：“嗯嗯？还可以再便宜么？” 导购：“这个已经是最便宜的了，今天能订么？” …… B: 导购：“先生，这个款式和色调，我想你是满意的，但是还有很多我是为您着想希望您认真考虑一下，一些细节的东西，您跟我来，给你看看一些细节的东西。
8、比如这个标签，上面有生产日期、型号、生产地等，这里您能看出来这个是欧洲进口的，网上完全能查到的……” 客户：“这个和其他有什么不同么，是不是因为这些要比其他的品牌要贵呢？” 导购：“贵不贵不是看一时的，您也不是为了便宜买这些的，东西好坏都在细节，我希望能给您提供一些参考，无论您最终做什么样的选择，我想这些稍微专业一些的知识，您知道是很必要的。
9、您说呢？来，再看这个……” 对比分析： A和B不同的是，A顺应了顾客的要求，然后一直按顾客的要求不断降低自己的标准，作为一个价值3万多的产品，打折肯定不是品牌所想要的。
10、作为一个导购就没有明白自己“导购”二字的含义，如何去引导、启发客户产生需求，这是我们要做的。
11、 B导购就做地好些，在不了解的情况下，冒失的回答是不明智的。
12、为了让顾客知道自己的选择是物超所值的，那么就必须让客户看到产品的价值，真实地感受产品背后的真正价值。
13、用一种“行业标准”还不如说用自己的“行业标准”，把自己的优势作为一个选择标准输入客户心中，那么客户就会带着这个所谓的标准去衡量其他品牌。
14、 那么，作为导购我们就做到了自己的职责：切忌被人牵着鼻子走！ 2、为什么要做导购？ 蝉联13年世界首富的比尔盖茨是做销售的；松下创始人松下幸之助被誉为“经营之神”也是做销售的；“台塑大王”王永庆也是做销售开始的，到2007年，他在全球有员工7万人，总资产超过5000亿人民币。
15、但是他们都是白手起家的杰出企业家，我们有同样甚至更好的基础。
16、 如果说上述目标太大，有人说自己可能实现不了，那么退而求其次开个小店。
17、自己做老板要知道三样东西：销售、财务、管理。
18、财务、管理可以不要，我们开小店，那么销售是必须学的，更应该掌握的。
19、 联系到我们目前的情况，现在做的导购，就是这样一种类型的销售，作为一次机遇，不需要投入资金，承担风险而且免费利用这些条件。
20、但是，如果一辈子只是把这份工作作为一个饭碗，那么，我们只能是一个导购。
21、作为特殊行业的导购员，既然我们有幸接触到这个行业，一定不要浪费这次机遇，因为那些甘于平凡的人最后连平凡都将得不到。
22、在这个社会，逆水行舟不进则退！如果真有这种想法，现在想告诉大家这个行业真的不是太适合。
23、 好好利用好这个平台，做好导购给大家提供了三个机遇：自主创业、高级导购、专职经理人（高级导购得到的是巨额利润、专职经理人得到的是由丰富的销售经验而转化为管理经验，可以到公司对自己所应聘职位的认识和理解。
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